收拾完烂摊子 游族新帅的成绩单

2022-05-07 20:36作者:admin来源:未知>次阅读

动荡一年的游族网络,交卷了。

2020年,创始人林奇离世,游族陷入业绩亏损、《三体》IP搁置、内部混乱的困境。2021年,以陈芳为首的新管理团队接手后,剥离部分业务,重新聚焦主业,游族有了喘息之机。

4月29日晚,游族财报发布,2021年公司实现营业收入32亿元,同比下降32%;净利润1.68亿元,同比增长189%,扭亏为盈。

公司方面解释,因减少效率较低的广告投放量,流水和收入规模受到影响,但提高了精准度和ROI(投资回报率)。

掉队

创始人林奇离世后,游族管理层大换血。2021年初,许芬芬成了董事长,陈芳担任总经理。

许芬芬是林奇的前妻,她的3个未成年子女继承了24%的股份。陈芳履历丰富,曾任盛大游戏副总裁、昆仑游戏CEO,主导过多款月营收过亿的游戏项目。

新团队接手的游族,不再是昔日辉煌的“主板游戏第一股”,而是一家“问题公司”。

陈芳接手公司的前三年,2018年到2020年间,游族网络人均创利从51.7万元降至13.9万元和人均亏损8.8万元。人均薪酬则是41.52万元、44.07万元到34.61万元。对任何公司来说,这都不是好现象。

单就2020年来说,游族有4款游戏过审取得版号,却陷入亏损。这一年,游族首次由盈转亏,净亏损1.88亿元。

2021年游族剥离部分主营业务后,营收与净利双降。2020年,大家宅在家里时间变多,游戏业务营收的基数增高。另外,2021年,游族剥离部分主营业务,减少了广告投放,业务规模有所影响。

降本增效效果不错,除第四季度拉垮,游族全年保持了盈利。

一位游戏从业人士告诉《21CBR》记者,页游时代,游族注重数据,搭建了一套买量付费转化的数据监测平台,来实现精准运营。

这套运行逻辑,有其成功之处,使得游族在投放和造势上有一套打法,同行多有借鉴。

成也萧何,败也萧何。从立项到运营的资源倾斜,都以流量为导向,项目对买量的路径依赖,超过了创新研发,这是游族产品后继乏力的关键。

“游族有过高光时刻,有安身立命的产品,还曾设立影业,拿下三体IP。”上述人士评价,鼎盛时期的游族是二线厂商的头部,随着创新力量削弱,已掉落至中部或以下。

动荡

林奇是商人家庭出身,早年的游族,善于资本运作。成立5年,游族就成了主板游戏第一股。

一位知情人士透露,在林奇时代,游族的人事调动都与他的决策有关,包括第一任CEO宋辰以及后来副总经理陈礼标的离开。“这是一家个人高度控场的公司,林奇斡旋于各种派系,又能对一些商机下手果断。”

定期高管洗牌,一定程度上抽空了游族的研发力量,使得后劲不足,内部管理混乱。但林奇擅长商业运作,公司股东总能赚到点钱。

林奇去世后,名下资产被冻结多次,股价下跌,加上生前有股权质押,实控人许芬芬最早打算的是将公司变卖套现、清偿债务。

《三体》影视的进度也成了谜。游族捡漏成功后,数度搁置,一度想找下家接盘。

去年4月起,关于“游族”卖身的消息频传,潜在收购方从字节跳动、腾讯、阿里、B站到新浪。

新浪离收购成功只差一步,不过最终没有达成一致。

去年7月,公司股东林漓、林芮璟、林小溪将手头12%公司股份质押给微博关联公司“北京微梦”,占其合计所持公司股份的超80%,用以偿清债务。

戏剧性的是,当时负责收购事宜的新浪游戏CEO宋辰,正是游族的创始成员之一。2011年,林奇以300万元回收了宋辰大部分股份,后者离开游族。

整改

许芬芬和陈芳的新团队,是临危受命。

2021年4月,陈芳上任后,发了一封《致最高优先级投资者的公开信》,指出了游族的问题,以及对应的整改计划。

他提到游族的三个错误,1.在主营业务上投入不够聚焦;2.与广告营销成本相比,研发投入不够;3.经营管理团队在经营意识,尤其是预算管理上过于粗放。

在应对上,游族聚焦主营业务,将“电竞、MVN等”非主营业务剥离,优化成本结构。

其次,加大研发投入,研发工作室变成一级部门,直接向CEO和经营管理委员会汇报。

陈芳表示,发行业务流水增长远高于利润增长,本质就是研发产品竞争力不够,获客高度依赖营销,特别是买量。游族将以每年不低于10%的毛利,投入到创新类项目的研发和投资中,包括三体等产品的研发。

同时,推出“20+X”激励机制,承诺不低于20%的经营利润给到业务团队。

一季度发现问题提出解决方案,二季度的公开信里,陈芳提到,一系列措施已落地,比如聚焦主业,减少买量、加大研发。三季度,游族调整了发行架构,打破地域和固化的发行方式,采取发行竞标制度。

一个明显的变化是,去年游族的研发投入金额62.2亿元,占营收比例从12.1%提升到19.4%。研发投入资本化金额21.3亿元,同比增长68.7%。但研发人员有所减少,人数从2020年的1485人降至1210人。

待遇

今年初,有人在知乎上询问,拿到游族offer,口碑如何?发展如何?

一位自称入职三年多的老员工回答:“要是一年前,我肯定不推荐你来,当时自己都想走。2021年下半年以后进入游族,时机最佳,薪资和福利都比以前好了。”

除了在业务上大展拳脚外,陈芳还在游族设立了新激励机制,提高员工待遇。

陈芳解释道,管理逻辑没有太大变化,和绝大多数游戏公司一样,就是让资源、投入以及最后产出的分配向“价值创造者”倾斜。

“这个逻辑是非常清晰,我们希望让整个流程更加标准,信息更加透明。”

2021年,游族应付职工薪酬1.37亿元,同比增加63.7%,人均年薪从34.6万元增至52.8万元。

4月,停发已久的游戏版号重新开启,游族有了新故事。该公司旗下的《少年三国志:口袋战役》在此次获批名单之列,利好窗口开启。

“告别林奇时代,游族处在破而后立、蓄势待发的阶段,现有改变是不是良性的,需要用业绩来说话。”上述从业人士坦言,游族有十多年的积累,手里有些底牌,但市场营销出身的陈芳,要带着游族从研发翻身,有点难。

“后生可畏,新舞者涌现,资质都不错,游族的上升空间是什么,要打个问号。”

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